發(fā)布單位：智天下顧問-培訓學院 發(fā)布時間：2012-3-03

【課程詳情】  
 費　　用： ￥ 3500/人（含授課費，合影費、資料費，茶點、會務費，兩天午餐費）
 課程對象： 采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導師、負責采購的副總等相關(guān)人員。
主辦單位：智天下顧問 www.chitas.com.cn
支持媒體：中國顧問師論壇 www.goodiso.com 
免費熱線： 800-6300-556   電話：0755-33153265 36950331 36852140 36943904 
報名信箱： sz@chitas.com.cn
報名方式：請來電索取正式報名表，或直接把參會人姓名/聯(lián)系方式/公司名稱發(fā)到以上信箱；屆時將會有專人與您聯(lián)系確認，期待您的參與 ！

【背景與目的】

     在全球金融危機環(huán)境下,能源、原材料價格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實體經(jīng)濟未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對制造企業(yè)面臨著部分強勢供應商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應不配套，導致缺貨或積壓，采購部門沖當救火隊，忙于奔命等問題，通過培|訓、大量案例分析和模擬談判，使學員理解戰(zhàn)略采|購的深刻涵義，掌握如何應用戰(zhàn)略采|購思想，優(yōu)化采|購渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采|購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進標準化，打破供應商壟斷和降低采|購成本從設計開始；整合內(nèi)部需求資源，打破供應商壟斷，實行統(tǒng)一采|購，增加采|購談判籌碼，提升采|購談判技能，以達到降低采|購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。     對絕大多數(shù)企業(yè)而言，采|購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。外部采|購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%。所以 ，采|購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響 。如何運用有效的采|購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要，這門課程是H P采|購經(jīng)驗的高度濃縮 ，它總結(jié)了HP六十多年的采|購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，詮釋出科學的采|購管理方法，幫助企業(yè)提升采|購的水平。
【課程大綱】
第一講：如何設定采購管理的績效目標？采購管理的KPI指標有哪些？采購管理的目標順序應該如何？采購成本的學習曲線沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？各種采購管理的目標差異為什么采購成本越來越敏感？采購成本管理的方法有哪些？套期保值買入套期保值賣出套期保值老板為什么要力推采購制度？　第二講：如何編制采購成本預算財務預算的五大內(nèi)容　費用預算方法　彈性預算法的三種形式　什么是概率預算　影響原材料性采購好處的七大因素預算管理的挑戰(zhàn)真實誘導預算法預算管理的方式項目性采購預算的特點如何發(fā)揮采購預算管理的作用什么是多品復合預算？如何獲取行情供應價格？采購職場論壇如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？案例演示：滾動預算圖例案例分析：XX物料2010年采購預算表　第三講：如何避免不必要的采購成本？哪些因素與價格沒有關(guān)系？　　采購要求的類別　如何避免不必要的采購成本？　經(jīng)濟型酒店的“采購成本”　如家快捷酒店的價值創(chuàng)新　第四講：如何分析供應商的報價？第一節(jié)：供應商們是如何定價？產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？什么是行情定價法？　什么是價值定價法？　供應商定價原則　可口可樂與富士康的供應鏈區(qū)別在哪里　四種供應鏈類型的挑戰(zhàn)？庫存導向型-邊際成本定價法成本的類型成本定價法－邊際成本定價法　代工企業(yè)的成本分攤法　目標收益定價法得龍公司目標毛利如何確定？　產(chǎn)品組合中的五種角色 　商貿(mào)型供應商的定價策略　第二節(jié)：如何分析供應商的報價？供應商的兩種報價形式　供應商成本分析表(損益表)基本模式　如何分析供應商們的報價？　如何分析資產(chǎn)性采購的報價?　資產(chǎn)型采購的三種形式　為什么我們租而不買？　為什么要外包？　可租賃的領(lǐng)域　各種運輸形式的成本比較　第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？各種談判的比較您不認可下列哪些觀點？　立場性談判與利益性談判的比較　雙贏與公平　哪些因素對談判效果的影響更大？　人的四種性格　你實際上是怎么做的？你最容易和最不容易相處的談判對手　四種談判對手的弱點有哪些？　如何克服自身的弱點？　第六講：如何制定談判的計劃？即興性談判與計劃性談判　美贊臣公司制定談判方案的七大步驟　第一步：雙方意向的明確　第二步：雙方差異的分析　第三步：各項分歧的重要性排序　第四步：設定各項分歧的談判目標　第五步：達成談判目標的各種方法和途徑　第六步：談判方式的確定　第七步：小組成員的分工　小組性格的分配　第七講：如何實施有效的談判？怎樣開場？整個談判的掌控如何？哪種砍價方式更好　不同強弱勢的談判策略我方為弱勢怎么談？什么是分階段蠶食？什么時候用“最后通牒”如何提升說服力？第三方的參考依據(jù)哪種溝通形式的難度最大電話談判的特點如何提高談判時的溝通實效？如何提高我們的聆聽能力？如何問問題嗎？反駁對方的幾種方式？溝通的禁忌對方讓步不夠怎么談？　對方忽悠我怎么談？　　如何挽回失誤（失口）？　小組成員如何配合？　出現(xiàn)僵局怎么談？　談判即將破裂怎么辦？　如何結(jié)尾？如何與老板談？如何與職業(yè)經(jīng)理人談如何與新手談？如何與老手談？　　　第八講：如何降低采購物品的庫存成本？第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？庫存管理的KPI指標有哪些？　庫存管理各目標的邏輯順序？周轉(zhuǎn)率的類別存貨庫存周轉(zhuǎn)率的計算案例單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？庫存周轉(zhuǎn)率的意義庫存信息為什么會不準？　庫存的七大成分？　　第二節(jié)：如何降低安全庫存？　安全庫存的計算正態(tài)分布的標準差的應用目前情況下的缺貨率是多少？如何計算原材料的缺貨成本？終端成品缺貨的損失不能缺貨時的最高庫存應為多少？如何減少安全庫存量改進后的效果庫存管理的四項基本改進措施　第三節(jié)：如何準確下單以減少庫存？　　VMI的模式有哪些？VMI的三種管理方式供應商代管式供應商寄存式　第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？第一節(jié)：如何進行招投標？　　企業(yè)為什么要進行招投標？政府采購的招投標標準哪些采購項目可以招投標采購軟件系統(tǒng)能否招投標？　不同招標項目的挑戰(zhàn)　如何實施邀請招投標？　寶潔公司如何實施邀請招標的？　評標方法有哪兩大類別？　綜合評標法　如何評定技術(shù)標？招標文件綜合評標實戰(zhàn)案例　　第二節(jié)：實用招標策略　招投標方式的分類　暗標與明標的比較　招標的幾種形式　如何破解參標者的‘不軌’？　影響參標者報價的因素？　招標實踐中的問題　投標保證金與履約保證金