與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊精神縱橫自然界。如果地球上沒有獵槍、陷阱、毒藥也就是人力的話，它們幾乎可以和一切動物抗衡。

其實在人類社會中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊精神。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對全球進(jìn)行侵略和滲透幾乎又入無人之境！

在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！

如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊。這支狼性的銷售團(tuán)隊能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出一流的市場。

1、    狼性意識與狼性思維的重建，“狼性千里吃肉”

2、    打造狼性銷售團(tuán)隊的具體步驟與方法

【參加人員】企業(yè)營銷總裁、營銷總監(jiān)、各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理、參與銷售團(tuán)隊組建的其他職能經(jīng)理

l         狼性意識就是強(qiáng)者意識

堅決吃肉，決不吃草的食肉意志

忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊精神

頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神

永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神

所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù)

斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格

l         狼道，是以弱勝強(qiáng)的不敗之道

道是理想：狼道理想是內(nèi)部各盡其能，各就其位、各行其責(zé)而一致對敵；對外，是以弱勝強(qiáng)，以小欺大，頓頓有肉吃；對己，謙虛謹(jǐn)慎，苦練內(nèi)功，隱忍而成器。

道是規(guī)律：狼道規(guī)律是弱者必被強(qiáng)食，適者才能生存，否則就不能稱之為自然，不能是道了。

道是原則，狼道三原則：對內(nèi)管理，誘之以利，驅(qū)之以法，優(yōu)勝劣汰，適者生存；對外進(jìn)攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對己：斷腿強(qiáng)身，危機(jī)強(qiáng)志，嘗膽強(qiáng)心，全力以赴而強(qiáng)力。

l         狼性銷售團(tuán)隊的打造目標(biāo)

緊密團(tuán)結(jié)：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長，狼族之間決不內(nèi)耗

堅決進(jìn)攻：“堅決吃肉，決不吃草”進(jìn)攻是團(tuán)隊生存與吃肉的基礎(chǔ)

團(tuán)隊規(guī)模穩(wěn)步突破：目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng)，周而復(fù)始，團(tuán)隊不斷做大做強(qiáng)

狼性隊員：個體素質(zhì)不斷提升，完不成任務(wù)決不罷休

l         如何提升團(tuán)隊銷售力

團(tuán)隊銷售力等于：團(tuán)隊規(guī)模乘團(tuán)隊素質(zhì)減去團(tuán)隊成本

打造狼性銷售團(tuán)隊就必須擴(kuò)大團(tuán)隊規(guī)模，提升團(tuán)隊素質(zhì)，壓縮團(tuán)隊運作成本

l         團(tuán)隊打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強(qiáng)者

強(qiáng)勢招聘：將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊員，喚起準(zhǔn)隊員對公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機(jī)會。

強(qiáng)勢培養(yǎng)：設(shè)定培養(yǎng)期，在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、市場實戰(zhàn)，然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng)，再實戰(zhàn)，把準(zhǔn)隊員打造成狼

實戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰：通過賽馬原則，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)

l         如何進(jìn)行強(qiáng)勢聚人，招聘到更多“未來的狼”

1、  我們的公司能給準(zhǔn)隊員帶來什么

2、  我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊員獲得成功

3、  團(tuán)隊打造初期需要落實的六個方面

4、  招聘會與創(chuàng)業(yè)說明會怎么操辦

5、  如何將有潛力的準(zhǔn)隊員在培養(yǎng)期內(nèi)留住

l         強(qiáng)勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子

1.    狼行千里吃肉：“堅決吃肉，決不吃草”的自我許諾

2.    積極地解釋一切事件：任何事件的發(fā)生必有其原因和目的，而且必定有益于我

3.    積極正確的歸因模式：從自己身上找原因，責(zé)任在我，改進(jìn)自我，成功始自信念而不是條件

4.    不找任何借口：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做”

5.    不做無用功：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對方向，找對方法的人?！?/div>    

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