課程收益：

   團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營將帶給您的團(tuán)隊(duì)四大改變：
      員工改變：明確結(jié)果，明確執(zhí)行的方向，倍增業(yè)績。
      中層改變：做中層該做的事，帶團(tuán)隊(duì)，聚焦戰(zhàn)略去執(zhí)行。
      高層改變：明確戰(zhàn)略，作狼性總經(jīng)理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，建立核心能力。
      老總改變：做老總該做的事，改變“名為老總，實(shí)為超級員工” 的現(xiàn)狀。

課程特色：

   商業(yè)人格-----打造強(qiáng)大的職業(yè)化執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
      結(jié)果與任務(wù)-----請給我結(jié)果
      客戶價值-----執(zhí)行的動力與方向
      執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)-----什么樣的人是執(zhí)行人才？
      執(zhí)行的四十八字真經(jīng)——執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)
      4R運(yùn)營管理體系——建立不依靠任何能人的制度體系
      高層執(zhí)行力——迫使員工進(jìn)化
      中層執(zhí)行力----中層決定成敗

課題一：《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特訓(xùn)營》 
     團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營主要可以幫助您解決以下公司重要問題：
     老總總是很忙，而下屬總是在應(yīng)付；
     企業(yè)高層思想不統(tǒng)一，各自為政，互相拆臺；
     部門之間互相推諉，人人規(guī)避風(fēng)險，沒人對結(jié)果和業(yè)績負(fù)責(zé)；
     元老級人物思想僵化，自以為是，無功勞有苦勞的思想根深蒂固，不接受新思想，

     造成企業(yè)失去活力。元老病嚴(yán)重，人際關(guān)系復(fù)雜，大家都不敢說真話。
     企業(yè)越做越大，領(lǐng)導(dǎo)越來越累，員工卻不知該做什么；
     制度一條條，執(zhí)行沒辦法；
     中層不帶團(tuán)隊(duì)、不承擔(dān)責(zé)任；
     員工在思考，老板在行動；
     員工自認(rèn)為在作結(jié)果，但實(shí)際上的工作卻沒有價值；
     員工不職業(yè)化，公私不分，缺乏責(zé)任心；
     能人來了，制度就壞了，能人走了，業(yè)績就滑坡；
     內(nèi)部同事、部門之間不配合，相互推諉、扯皮；
     戰(zhàn)略落不了地，目標(biāo)總是無法實(shí)現(xiàn)； 
     我們經(jīng)常聽到企業(yè)家說：最近忙呀，沒時間，很累？很累的背后說明什么呢？說明沒

     有核心團(tuán)隊(duì)可用。

第一講：商業(yè)人格-----打造強(qiáng)大的職業(yè)化執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
   一、執(zhí)行啟蒙：
       打掉人治文化、含糊文化和面子文化。
   二、人格與商業(yè)
      為什么不行動？要看別人怎么做。為什么心情煩燥？因?yàn)閮?nèi)部比較。為什么不做結(jié)果？因?yàn)樾闹袥]有原則。為什么不負(fù)責(zé)任？因?yàn)槠笸麆e人承擔(dān)。這就是商業(yè)人格的缺失，沒有商業(yè)人格，就沒有職業(yè)化的根本，就沒有執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)。
商業(yè)人格---獨(dú)立堅守原則，獨(dú)立履行職責(zé)的品格。
   三、商業(yè)人格
       1、二個要素：靠原則去做事；靠結(jié)果做交換；
       2、二個標(biāo)準(zhǔn)：成年人邏輯；社會人心態(tài)。
   四、商業(yè)文明啟蒙
       1、從自卑依附型，向自信獨(dú)立型轉(zhuǎn)變；2、從消極服從型，向積極主動型轉(zhuǎn)變；3、從私情人治型，向契約法治型轉(zhuǎn)變；4、從內(nèi)耗避責(zé)型，向誠信守責(zé)型轉(zhuǎn)變；5、從保守封閉型，向開放分享型轉(zhuǎn)變。

第二講：結(jié)果與任務(wù)-----請給我結(jié)果
   一、結(jié)果意味著什么?
       公司是以結(jié)果做商業(yè)交換的平臺。
       1、商業(yè)交換；2、企業(yè)生死；3、不同人生。
   二、什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？
       我們每天做的是結(jié)果？還是做的是任務(wù)？許多人沒有搞清楚。
       1、什么是任務(wù)：完成“三事”；2、什么是結(jié)果？結(jié)果“三要素”。3、結(jié)果三種
   三、如何做結(jié)果？
       １、承諾法；2、重點(diǎn)法；３、分解法。
   四、結(jié)果思維訓(xùn)練法
       1、結(jié)果外包法；2、底線結(jié)果法。

第三講：客戶價值-----執(zhí)行的動力與方向
   一、什么是客戶？
       客戶好像每天都在與我們在一起，實(shí)際上我們根本不懂客戶。
   二、什么是客戶價值?
       客戶價值是執(zhí)行的動力與方向，戰(zhàn)略上，是優(yōu)秀公司的百年基業(yè)的根本。
   三、怎么做客戶價值?
       敬畏客戶，超越客戶價值期望，讓客戶感動。在保證自己公司基本利益的前提下，滿
       足客戶需求，超越客戶期望。
   四、客戶價值的修煉
       每天反省自己，我為客戶做了什么？
   五、內(nèi)部客戶價值
       只有內(nèi)部客戶價值，才會有真正意義上的外部客戶價值。

第四講：執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)-----什么樣的人是執(zhí)行人才？
        第一是信守承諾
        第二是結(jié)果導(dǎo)向
        第三是永不言敗
        現(xiàn)場訓(xùn)練：個人戰(zhàn)略規(guī)劃

第五講：執(zhí)行的四十八字真經(jīng)——執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)
     一、執(zhí)行的八字方針：認(rèn)真第一、聰明第二
         不認(rèn)真與太過于聰明，是一個問題的兩面。聰明人一生都在想辦法，想如何找到更好的辦法超過對手，而不是通過認(rèn)真做事超過對手。
     二、執(zhí)行的十六字原則：結(jié)果提前、自我退后/鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)
         什么是不簡單？能夠把簡單的事千百遍做對，就是不簡單；什么是不容易？把大家公認(rèn)的非常容易的事情認(rèn)真地做好，就是不容易。
        鎖定目標(biāo)，將能量和精力聚焦在一點(diǎn)上，目標(biāo)一旦確定，一切歸于簡單。專注重復(fù)，每一天，每一月，每一年，簡單的事情重復(fù)做。
     三、執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：
         決心第一、成敗第二/速度第一、完美第二/結(jié)果第一、理由第二
光說不練的人背后是沒有決心,是害怕失敗的表現(xiàn);追求完美的人多半的結(jié)果是失敗,而講究速度的人至少會有結(jié)果;沒有結(jié)果，就是收獲理由。

第六講：4R運(yùn)營管理體系——建立不依靠任何能人的制度體系
    一、更適合中國：
        是什么成就了GE這家偉大的商業(yè)帝國，是運(yùn)營模式，是制度執(zhí)行力，是落實(shí)戰(zhàn)略的
        執(zhí)行制度，獨(dú)家4R思想與模式，更加適合中國企業(yè)實(shí)際情況，并在上千家企業(yè)得到效果。
   二、制度執(zhí)行要點(diǎn)：
      R1是經(jīng)營預(yù)算計劃，是起點(diǎn)，門從哪開，人往哪走；
      R2是關(guān)健職責(zé)，人們不是沒有責(zé)任，人們只會對清晰的指向他的責(zé)任負(fù)責(zé)；
      R3是業(yè)績跟蹤，人們不會做你希望的，人們只會做你檢查和監(jiān)督的。
      R4是業(yè)績評估，一個優(yōu)秀的公司之所以能夠優(yōu)秀，關(guān)鍵在于考核時將業(yè)績驅(qū)動力建立在對客戶始終如一的經(jīng)營方針上來。
第七講：高層執(zhí)行力——迫使員工進(jìn)化
   一、狼性總經(jīng)理的四大戰(zhàn)略底線
      1.生死之理：靠什么來指導(dǎo)我們的思想？
      2.存活之理：靠什么來指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)安排？
      3.致勝之理：靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢？
      4.持續(xù)之理：靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？
   二、狼性總經(jīng)理四大領(lǐng)導(dǎo)原則
      1、自知之明：你的草原哪里？
      2、順?biāo)兄郏簳r勢造英雄，還是英雄造時勢？
      3、血濃于水：個人利益與團(tuán)隊(duì)利益，你選擇哪個？
      4、知己知彼：我們靠什么變得強(qiáng)大？
   三、狼性總經(jīng)理的三大角色定位
       角色1：文化第一推動：什么才能凝聚人心？
       角色2：建立執(zhí)行機(jī)制：什么才能復(fù)制強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)？
       角色3:做大客戶的朋友：你的戰(zhàn)略從何而來？

第八講：中層執(zhí)行力----中層決定成敗
    一、中層執(zhí)行四要點(diǎn)
       1、戰(zhàn)略執(zhí)行：是做大氣層，還是做放大鏡？
       2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì):是當(dāng)司機(jī)，還是當(dāng)乘客？
       3、追求業(yè)績:中層經(jīng)理永遠(yuǎn)只有一個目標(biāo)——賺錢！
       4、超越期望:永爭第一，沒有最好，只有更好！
   二、中層執(zhí)行方法（兩講三做）
      第一:講清結(jié)果
      第二:講清后果
      第三:做檢查
      第四:做獎罰
      第五:做復(fù)制
      領(lǐng)導(dǎo)與員工，各自承擔(dān)責(zé)任，就是為對方負(fù)責(zé)，為團(tuán)隊(duì)責(zé)任，為客戶負(fù)責(zé)，這就是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成功的根本。

課題二: 《步步為贏--頂尖銷售訓(xùn)練營》 

培訓(xùn)目標(biāo)：
   全面訓(xùn)練心智知識與技巧
   系統(tǒng)掌握分析客戶的方法
   專業(yè)學(xué)習(xí)銷售核心六步驟
   徹底訓(xùn)練專業(yè)銷售類技巧
   一網(wǎng)打盡銷售實(shí)踐的障礙
第一章：售前準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備
   心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢
   目標(biāo)：從“心”解決員工的原動力問題
   注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒有綠洲
   知識準(zhǔn)備：懂不懂與透不透
   營銷知識：弗洛伊德與營銷實(shí)踐
   客戶心理：AIDMAS理論
   商務(wù)禮儀：銷售商務(wù)禮儀的精髓
   即時訓(xùn)練：人生三件寶
   目標(biāo)：解決員工的專業(yè)性問題
   注明：專業(yè)就是一針見血

   技巧準(zhǔn)備：會不會與熟不熟
   自我管理à客戶管理
   溝通技巧à談判技巧
   目標(biāo)：讓員工明白，會比懂更重要
   注明：紙上談兵是迷局
   工具準(zhǔn)備:銷售實(shí)用工具箱&l