與客戶及時溝通才能讓一個營銷顧問準確把握客戶需求，一個企業(yè)才能做出正確戰(zhàn)略。營銷人員與企業(yè)內(nèi)部其他人員的溝通也至關(guān)重要，團隊配合才能實現(xiàn)長期多贏；讓一個客戶重復購買和客戶的連續(xù)推薦是建立品牌的基石，解決維系客戶問題。
M6是英文“Marketing-Team’s  6  Capabilities”的縮寫，其中文意思是營銷團隊6項能力訓練。也稱為從銷售員到銷售總監(jiān)的六門必修課。它是近30年來世界著名公司營銷成功應用的典范，是結(jié)合中國營銷型企業(yè)的實戰(zhàn)案例和經(jīng)驗總結(jié)而成的精華，是提升組織6項業(yè)績驅(qū)動能力的系統(tǒng)工程。M6定位于提升銷售員、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)所在營銷團隊的六項能力，提供務實解決方案的培訓、輔導，用獨特的方法幫助企業(yè)銷售組織管理者實現(xiàn)營銷型組織的業(yè)績持續(xù)提升與改進。
M6講授的是營銷團隊所必須具備的6項能力,通過對6門課程的系統(tǒng)修煉、以實現(xiàn)營銷目標為導向、以營銷組織為中心，注重行動學習并掌握運用團隊資源，提升組織的效能。 M6的核心在于學習和掌握對目標、任務、人員、信息、營銷活動等資源的有效利用。

【課程對象】

    營銷團隊總監(jiān)   銷售經(jīng)理   銷售教練  希望得到提升的銷售精英

【課程背景】

?銷售人員工作不主動，銷售人員工作效率低，工作重點不突出、執(zhí)行不到位
?銷售經(jīng)理從過去業(yè)務冠軍到要管理一個團隊，業(yè)務已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但思維方式和作戰(zhàn)技能并沒有完全轉(zhuǎn)型
?銷售總監(jiān)需要從過去到對公司業(yè)績負責，到如今管理整個營銷團隊，不僅要負責銷售業(yè)務與銷售團隊管理，還要考慮市場管理，渠道管理，甚至服務管理，如何處理這些業(yè)務之間的關(guān)系，如何實現(xiàn)公司的準確定位和差異化？

【六大特色】

特色1：大量的實戰(zhàn)案例解析與研討互動式教學，最佳實踐分析與應用
特色2：根據(jù)各層級不同能力，道、法、術(shù)在不同層級間的應用
特色3：幫助銷售人員自我突破，快速成長為銷售明星  
特色4：銷售經(jīng)理更加清晰自己的定位，管理更輕松
特色5：營銷總監(jiān)從戰(zhàn)略全局層面更高，更遠，更務實
特色6：課程中會提供簡潔實用的工具幫助受訓學員實現(xiàn)培訓效果落地

【三大轉(zhuǎn)變】

M6為你的組織帶來3大方面的轉(zhuǎn)變
第1大轉(zhuǎn)變：營銷團隊的6大能力認知、總結(jié)固化、持續(xù)提升
第2大轉(zhuǎn)變：營銷高層的業(yè)績快速提升，戰(zhàn)略分析策劃與中基層戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行落地
第3大轉(zhuǎn)變：實現(xiàn)營銷團隊從“心動”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袆印?/span>

【三大目的】

目的1：通過提升能力來提高業(yè)績
目的2：業(yè)績提升來激發(fā)團隊潛力
目的3：培訓效果轉(zhuǎn)化為實際行動

【課程簡介】

   市場是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，誰都想擁有一個能打硬仗的營銷團隊！
誰都想在戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，銷售員溝通學習能力更強的團隊工作！
企業(yè)的老總和人力部門經(jīng)常在思考：一個普通銷售員如何能夠快速成長為銷售經(jīng)理，一個銷售經(jīng)理再更快速成長為營銷總監(jiān)，他們需要加強哪些能力呢？經(jīng)過我們長期的研究，結(jié)合世界500強和中國100強企業(yè)的老總和營銷老總訪談后，我們得到如下結(jié)論：他們分別是學習能力，溝通能力，執(zhí)行能力，管理能力、教練能力、策劃能力。當然其他能力也很重要，但是這六個能力是一個普通銷售員成長為營銷總監(jiān)必備的六個能力，是最快到達目標的六個能力，必須快速提高。
       學習能力：指銷售人員能夠迅速了解市場和公司的產(chǎn)品情況，能夠不斷向公司的老員工甚至對手學習，不斷學習充電，調(diào)整自己的心態(tài)，承受壓力的能力進一步增強。
    溝通能力：指一個銷售人員能夠很好地挖掘客戶需求，充分利用好公司資源，處理內(nèi)外部客戶關(guān)系的能力。不論是直銷售還是分銷，溝通能力的強弱都非常重要。
    執(zhí)行能力：中層是高層與基層的橋梁與紐帶，是公司戰(zhàn)略執(zhí)行落地的關(guān)鍵。執(zhí)行到位與否，關(guān)系到戰(zhàn)略的成敗。
    管理能力：銷售的管理好壞關(guān)系到團隊的穩(wěn)定與發(fā)展，從過去的冠軍銷售員到如今的團隊管理，銷售經(jīng)理必須轉(zhuǎn)換自己的角色和定位，發(fā)揮眾人的能力一齊來完成任務。
    教練能力：高層領(lǐng)導不僅自己能夠帶領(lǐng)團隊，還要能夠培養(yǎng)中層，用人所長，規(guī)避下屬的缺陷，發(fā)揮下屬的潛能。
    策劃能力：即戰(zhàn)略分析與策劃能力，為公司和產(chǎn)品做好準確的定位是關(guān)鍵，能夠根據(jù)區(qū)域市場和產(chǎn)品的特點，知己知彼，有效地選擇甚至引導市場，在獨特的藍海里，實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)提升。
    像GE，微軟等公司，他們的成功有許多因素，但一個共同點是他們針對性訓練營銷團隊的這六個能力。我們也針對性提供相應的六個課程，簡稱M6（中文名：馬六營銷）。

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應嘉欣      業(yè)務專員

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