課程背景：
   當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過加強(qiáng)管理來降低運(yùn)營成本以應(yīng)對危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。
   采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判。采購人員在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經(jīng)過專業(yè)談判訓(xùn)練的采購人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。
   企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭！企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商管理水平，而是依靠采購對于供應(yīng)市場的把握及其對供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評估管理。
王保華老師將先進(jìn)的采購理念與實(shí)用的采購技巧相結(jié)合，為企業(yè)采購人員提供了簡而易行的采購管理方案，對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價(jià)值的；采購談判內(nèi)容涵蓋談判實(shí)戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯(cuò)誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢，如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問題，提供實(shí)用的解決辦法；供應(yīng)商尋源及風(fēng)險(xiǎn)評估，闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法，通過案例并結(jié)合采購供應(yīng)理論，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

課程收益：
? 了解公司采購流程和產(chǎn)品定價(jià)過程；
? 產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動(dòng)計(jì)劃；
? 提升采購數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成；
? 學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析；
? 以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；
? 了解采購談判的特點(diǎn)與基本原則；
? 了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；
? 認(rèn)識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性；
? 明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判；
? 領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)；
? 學(xué)會(huì)如何擺脫談判中僵局的困境；
? 了解供應(yīng)商尋源決策與國際尋源遇到的問題；
? 掌握建立供應(yīng)商的開發(fā)，選擇和評估的科學(xué)體系；
? 領(lǐng)悟正確處理供應(yīng)商管理和內(nèi)部客戶的關(guān)系；
? 了解采購中信息技術(shù)的應(yīng)用與注意事項(xiàng)；
? 學(xué)習(xí)供應(yīng)商年度績效考核的原則和方法；
? 分享精彩的實(shí)戰(zhàn)案例來探討采購工作的開展。

第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧

一、采購成本分析與報(bào)價(jià)管理

1. 采購流程

2. 采購定價(jià)過程（采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）

二、成本核算基本理論

1. 成本概念的理解

2. 成本構(gòu)成及核算方法

3. 成本控制概述

4. 以盈利為目的的成本控制步驟

5. 成本控制中各部門的作用

6. 計(jì)劃成本和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

7. 降低成本行動(dòng)

8. 盈虧平衡分析

9. 學(xué)習(xí)曲線

10. QDA數(shù)量折扣分析

11. 價(jià)格/成本分析的十種有效方法

a) 實(shí)績法

b) 目標(biāo)價(jià)格法

c) 橫向比較法

d) 應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法

e) 估價(jià)比較法

f) 市場價(jià)格法

g) 制造商價(jià)格測算法

h) 實(shí)際成本法